目标客户

招商企业 和投资意向方之间建立一个信息对接的平台为根本的出发点，因此我们的目标受众群的定位就是企业、投资、扩展市场的人群。他们是一个相互需要、相互依存互补的群体，我们为其提供的就是使其有效互动的平台。我们以满足企业和投资意向方、扩展市场的需要为基本的出发点，利用网络这个当今最发达的媒体资讯手段，为他们的信息沟通创造一个无阻碍的交流。

•  企业
　　 对于企业而言，市场往往是其生存和发展最重要的一环，拥有了市场就等于拥有了成功。而拓展市场的一个最为重要的也是最基本的一个手段就是招商、寻求项目、加盟，几乎任何一个企业都希望凭借招商手段占领目标市场。这些招商企业为打开市场，不惜投入巨资进行广告宣传，而传统的宣传手段已经越来越无法适应信息高度发展的社会现实，很多企业将目光集中到传播迅速、受众广泛的网络上，创业合作频道以满足企业的需求为本，为企业提供了最真实有效的网络营销体系。创业合作频道的企业目前主要是以适合投资创业的招商服务为主。

1 、品牌招商：

（ 1 ）连锁加盟
　　 随着 连锁加盟模式兴起，在中国诞生了很多的连锁加盟类企业，由于其市场发展基础，就是不断的拓展分店这一市场终端，因此，他们一般都对招商具有极强的需求心理和依赖心理。这类企业只有不断的发展它的连锁加盟店，它的效益规模才能达到最佳状态，因此他们的招商需求都是长期的，或者说是和企业的发展共存的。一旦争取到了这样的一个客户，那么只要服务到位，你的财源将会滚滚而来。他们的招商广告投入都是非常巨大的，只要下工夫，有策略的争取，他们将会成为非常稳定的资源。

（ 2 ）代理
　　 代理招商对各个行业的企业、特别是拥有自己产品的企业来说，是一个建立自己市场渠道、打开市场格局最迅速有效的途径。虽然代理招商一般时间相比连锁加盟类来说，周期可能短一些，但仍然具有很强的延续性。

（ 3 ）商业
　　 商业招商主要针对的是各个大中型的商业物业等的需求，比如一些大型的超市、百货商场、商业步行街等，随着国内的商业环境越来越成熟，人们的消费越来越旺盛，各种商业物业层出不穷。一般商业物业在刚开始建设的时候，就已经开始进行招商，招商方或是地产商或是商业物业经营者等等。比如在一个大的百货商场招商的对象就是一些名牌的服装品牌等，办公写字楼则主要是针对企业租售。

（ 4 ）会展
　　 国内的会展业自 90 年代以后发展异常迅速，具有了相当的市场运作水准，已经是企业走向市场、获取市场第一手信息，和同行沟通的一个非常重要的渠道。会展业的举办方要想吸引够多的展商来参展和够多的对应客户群体来参观，招商宣传是非常必要的。

（ 5 ）专利技术
　　 随着科技兴国意识的加强，国内出现了一股新技术研发的潮流。目前，国内拥有很多急待转化为效益的专利技术。我国的专利每年都有不少，但是转化为生产力的却非常之少，很大的一个原因就是未建立起一个系统的市场招商渠道，因此，专利技术转化的比例非常之低。目前国内拥有专利技术最多的还是科研机构、高校等，有计划有策略的和他们建立长期的合作关系，作为他们的长期的专利招商发布平台，是完全可行的。

（ 6 ）项目合作
　　 一个项目从设计、开发到成功是一个相当庞大的系统工程，是一个群体协作的智慧性产物，单个的人或机构一般很难拥有如此全面的资源，因此寻找合作渠道就显得极为重要，如一个企业拥有一个项目的部分比较成熟的技术，但是在某些方面却存在明显不足来向大众寻找互补的技术合作伙伴。对这类项目合作一般主要是具有一定科研开发力量的企业为主，他们的招商意识比较强。

（ 7 ）招标
　　 招标已经是一个现在屡见不鲜的一种公平、透明的项目方式，招标不管是在企业还是在政府公众项目领域，招标要想达到理想的效果，做好足够的宣传，吸引足够的投标方参与竞争是一个决定招标招商非常重要的一个环节。

2 、政府
　　 政府招商也是我们的一个非常重要的客户群体，他们的招商需求也是极为庞大的，每年的招商预算都是非常的充裕的。政府招商主要还是吸引资金投资为主，各个地方的偏重点不一样。政府招商目前虽然有专门的招商局专门进行招商引资活动，但是一般包括经贸委等经济部门同样也承担了一些招商职能。所以只要你有一定的政府门路，给他们一个渠道，为其提供创业合作频道的服务，他们一般都是很乐意的，虽然他们的预算一般都有限，但只要熟悉政府的办事规则，所谓一通也就百通，同时也可为本地的地区经济发展出了一份力。

（二）项目、创业

1 、高校在校学生和高校毕业生
　　 他们是一个极为庞大的群体，也是中国最活跃的创业群体。 2004 年统计显示，在校高校毕业生及毕业一两年的应届生接近 1000 万，这部分群体具有极其强烈的创业欲望，特别是刚毕业一到两年的毕业生，有冲劲活力，同时是未来的社会精英阶层，而他们一旦创业成功后，更将会反过来成为我们的招商企业，为我们招商事业的发展注入源源不断的生命力。

2 、下岗的待就业人群
　　 目前中国有上亿的下岗职工待业在家，找不到就业的门路，是一个非常庞大的社会群体，已经成为了国家发展的一个非常重要的社会问题。创业合作频道自成立之日起就把为国家大众解决就业问题，作为自己的宗旨和责任，我们具有义不容辞的义务。找一份工作对他们来说是非常的艰难的，而最可行的就是一些投入不大的中小性创业项目，这个市场是一个无限广阔的市场。

3 、有一定资金的小业主
　　 国内市场经济经过 20 多年的发展已经培养了很多人一定的个人商业意识，他们大都学历不是太高，但他们在长期的个人经商生涯中，已经积累了一定的资金，有丰富的经商的经验，对项目具有极强的商业敏感力。他们无时无刻不在寻找商机，这类人群拥有强烈的创业愿望和创业潜力。

4 、白领人群
　　 这部分人群一般都具有较高的学历，有丰富的工作经验，他们在经历了长时间的打工生活后，对打工生活都比较的厌倦，一般都有换一种个人自主的生活方式的欲望。很容易接受自主创业的创业观念。

5 、企业主或公司股东。
　　 这类人群是社会的上流阶层，他们拥有比较好的投资理财能力，有比较充裕的闲置资金，或是自己的实业想开拓新的领域，或者是想在新的项目等上面投资。这类人群有很大一部分是职业的投资专家，他们时刻都在寻找新的投资信息来源。

( 三 ) 跨国公司

1 、跨国公司合作
　　 跨国公司进入中国市场，对于初次中国市场，大多数采用与内地企业合作或者并购的方式进入中国市场，他们有雄厚的资金，专业的技术开拓市场。

2 、跨国代理
　 　跨国公司的商品向各国扩展，一般采用代理招商的形式进入，使自己商品通过代理流入到消费者手中，有时为了扩展市场做大量的广告宣传，创业合作频道为他们提供专业的招商平台，为他们代理招商提供有利的条件

3 、跨国并购
　　跨国并购从 2000 年大大小小的并购不计其数，并购的方式多种样，并购也是直接进入当地市场最有利的方式，因此并购市场潜力巨大

4 、交易商机的所有目标客户

三、企业服务 ( 企业咨询 中介服务 企业培训 企业注册 跨国服务 物流中心 ) 企业服务是为企业管理和企业周边服务，他们为企业提供专业的服务，为企业成长发展壮大必要的支持，他受众的目标客户是上面的交易频道和创业合作的目标客户及所有企业和消费大众